Как грамотно попросить повышение зарплаты, чтобы повысить шансы на успех

Исследования hh.ru показывают, что каждый пятый трудящийся в регионе не доволен текущим заработком. Как повысить свои шансы на повышение зарплаты и попросить о повышении дохода так? Рекомендуют эксперты hh.ru.

Как правильно определить свои зарплатные ожидания

— Исследуйте рынок:

•  Используйте данные hh.ru, LinkedIn, Glassdoor, TalentTech, а также отраслевые отчеты (например, от Hay Group, Michael Page).
•  Общайтесь с рекрутерами и коллегами (но учитывайте, что открыто о зарплатах говорят не все).

— Оцените свою ценность:

•  Опыт, навыки, уникальные компетенции (например, знание редких технологий, управленческий опыт).
•  Достижения (например, увеличение прибыли, успешные проекты).

— Определите зарплатную вилку:

•  Минимум – что вас устроит.
•  Желаемый уровень – справедливая рыночная оценка.
•  Максимум – что вы можете обосновать выдающимися навыками.

Как говорить о зарплате со своим руководством

— Выберите правильный момент:

•  Лучше всего говорить о повышении зарплаты после успешного проекта, перед годовыми итогами или в период бюджетного планирования.

— Говорите на языке бизнеса:

•  Не «Мне мало», а «Я приношу компании X, моя зарплата ниже рынка на Y%».
•  Приводите примеры своих достижений и рыночных данных.

— Предлагайте альтернативы:

•   Если повысить оклад нельзя, обсудите бонусы, премии, обучение, гибкий график.

Как обсуждать зарплату на собеседовании

— Не называйте цифру первым, если это возможно:

•  «Мои ожидания соответствуют рыночному уровню для моей позиции и опыта. Какой бюджет заложен на эту роль?»

— Если во время собеседования вас просят назвать сумму:

•  Давайте вилку («от X до Y»), где X – ваш комфортный минимум, а Y – желаемый уровень.

— Учитывайте весь пакет:

•  Бонусы, страховка, отпуск, опционы, удаленка – иногда их можно обменять на часть оклада.

Чего избегать

• «Мне нужно на 30% больше» без обоснования.
• Сравнение с коллегами («А вот Васе платят больше!»).
• Ультиматумы, если вы не готовы уходить.